刘骅：西洋古董家具，我看好年轻一代的消费力量
西洋古董家具近年在大陆拍卖市场上频频亮相，使得西洋古董家具备受关注，西洋古董家具又因为历史文化的原因，与西方文化、民国生活等交织成为时尚想象的元素，使得这个门类平添了一份怀旧与历史的人文气质。嘉德、保利、匡时、荣宝等拍卖公司都举办过西洋艺术品拍卖。2010年6月，嘉德曾拍卖过14件西洋古董家具，其中拿破仑三世小玻璃柜以33.6万元成交。2010年12月，上海泓盛举行了国内首场西洋古董家具专场拍卖，包括了77件西洋古董，其中19世纪法国路易十六风格“兰克”款贴皮叠巾式牌桌也以近30万元成交。上海、北京和广州等大城市，西洋古董家具一级市场也初具规模。艺博会、与网络都在关注西洋古董家具，为近年来日渐升温的西洋古董家具收藏热推波助澜。相对中国传统家具而言，西洋古
董家具还是一个新的领域，但市场和收藏前景值得关注。本刊组织了三位行业的资深人士，分别从文化与消费、行业与发展、买家与买家等角度剖析这个方兴未艾的艺术品新领域。
对话刘骅
刘骅，典传家具（上海）有限公司掌门人，多年来，典传家具作为西洋古董家具行业的一个最活跃的因素，在推广西洋古董家具文化、引领时尚风潮上成效独著。采访刘骅，就是帮助读者从一个实战派经营者的角度，了解西洋古董家具货源、买家与经营的细节，体会消费与投资过程的内行门道。
2012年到达一个高峰，此后在降温
马啸：为何从期货转西洋老家具经营？在经营过程中，主要从哪些欧洲国家，哪些渠道，以及如何获得货源？
刘骅：我原来在上市公司从事和期货相关工作，工作压力较大，闲暇常到老家具店转悠，慢慢就开始喜欢上西洋老家具了。
我在经营过程中，主要是从法国获得货源。渠道成份比较多样，有部分从拍卖行竞价得来，也有部分从一些古董交易会上得来。另外欧洲有很多古董商，有自己的店和仓库，我也常常到他们的店铺里去寻，他们把我作为一个经销商对待，能够给到批发的价格。除法国外，英国、比利时、荷兰、卢森堡、意大利等也会去。
马啸：：在经营过程中如何感受国内西洋老家具的热点，都是哪些人在消费，通过什么渠道消费？拍卖会取代店铺经营成为消费主流吗？
刘骅：我个人认为2012年到达一个高峰，这两年相对在降温。至于终端消费，还是以公用场所为主，比如各种会所、餐饮、酒吧等等，私人在家中使用的我认为比例很小。主要消费渠道还是从我们这样的专门经营者采购为多。
至于说拍卖是否会取代店铺经营，我觉得完全不会。首先拍卖或许更多是着眼于一些收藏品，而我们这边仍然以实际使用为主，彼此定位不同。其次，这个领域的受众比较小，那么整体的欣赏水平也并不太高，那么在拍场上就不会出现过于火爆的场面，几乎看不到像我们传统书画和杂项拍卖时候争抢的状况，我注意到很多时候都是底价成交，最多再往上加个一口两口。我的东西曾经在拍卖行有个专场，最后整场下来我其实是亏钱的，成交率大概只有30-40%，就算举牌的最后也基本都是低价钱成交。
马啸：一般消费者把西洋老家具当作什么在消费？是摆设，是时尚 49 30569 49 15232 0 0 4392 0 0:00:06 0:00:03 0:00:03 4392还是投资？如果是投资它的退出渠道在哪里？
刘骅：既有摆设又有投资吧，有时候各有侧重。投资退出的话，你可以送去拍卖行，也可以再找经销商收购或回购。最近我就有一单比较大项的回购，我会对每一个进行价格评估，其中有几件还有一定的升值。但是大部分是供使用的家具，谈不上升值，其中还要考虑一定的折旧。
马啸：最近的市场波动是由什么原因引起？未来会向哪里走？认为阻碍市场健康发展的最大问题是什么？
刘骅：我觉得就是价值回归。其实我并不认为市场有太大波动，虽然很多人认为市场现在很萧条，但我自己做过数据统计，2012年开始销售额还不错，到2013年有稍微下滑，2014年又和2012持平。目前市场虽然低迷，正是一个大量吃进的好机会，我刚从欧洲回来，收购了不少好东西。
至于说是什么阻碍市场发展，我觉得我们这个行业注定不可能爆炸式增长，年轻人和新兴市场的眼光更多注意那种比较变化多端的东西，我们的则属于比较传统的领域。另外就是文化上的差异，我们对西洋文化的接受度和艺术审美水平都需要提高。可以说整个西方美术史和世界美术史对中国的影响非常小，中国人在整个审美领域还没有那么国际化。但是随着消费群体的变化，这种现象会逐步改变，我还是比较看好未来年轻一代的消费力量，这也是我为什么还在坚持做这个生意的原因。
西方人对自己的精华和我们一样，非常珍惜
马啸：欧洲卖家如何看待中国人喜欢西洋老家具？他们真正的精华愿意给我们这些其实不太理解人家文化的消费者吗？真正精华的大概什么价位？
刘骅：首先欧洲卖家肯定是非常欢迎我们去买货的，但他们自己文化精华的东西价格是非常高的。和我们中国一样也有地域性的分别，比如这次在欧洲我看到一个柜子很喜欢，工作人员向我介绍说是当地一个设计师设计的，起拍价是两三千欧元，当时我的评判是四五千欧可以拿下，但最后成交价是九千欧，被当地一个藏家买走。他们对自己的精华和我们对待自己的东西一样，非常珍惜。
最精华的东西一千多万欧元都是有的，有一个柜子曾经拍到1045万欧元。欧洲虽然整个市场也在下滑，但真正好的东西仍然有人拍有人抢。
马啸：在欧洲，西洋老家具本身的市场状态是如何的？在世界其他地方，比如东南亚、日本等，有这样的市场需求吗？与大陆有什么区别？
刘骅：欧洲老家具市场本身比较稳定，但现在和全世界其他地方一样都比较低迷，或许是和中国市场需求放缓有关。日本、韩国都有这样的市场，日本我去转过，我觉得日本的东西明显比我们中国的要高端一些，韩国和中国差不多，我和很多韩国买家在欧洲市场碰到过。东南亚的话，我只看到泰国人买最低端的东西。
马啸：评价下西洋老家具的拍卖价格？
刘骅：我觉得有些藏品虽然上了拍卖，但是谈不上多精多好，所以西洋老家具在国内的拍卖价格并不算低估。
马啸：认为做这一行最重要的东西？
刘骅：做我们这一行最重要的就是诚信。
本文已获得作者授权发布。
配图为典传家具展品。图片资料由典传家具提供。
曾发表于《收藏.拍卖》2016-1-2合刊
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